Fiche Métier – Ingénieur d’affaires

ingénieurs d'affaires

Autres noms :

  • Chargé d’affaires 
  • Responsable d’affaires
  • Ingénieur commercial grands comptes
  • Ingénieur technico-commercial

Le métier d’ingénieur d’affaires est très intéressant pour les personnes recherchant un emploi qui est à la fois basé sur des compétences techniques et commerciales. Il faut aussi aimer avoir des responsabilités car l’ingénieur d’affaires possède un statut important dans l’entreprise et donc il y a pas mal de choses qui reposent sur ses épaules puisqu’il est en charge de projets et de contrats de grandes envergures.

L’ingénieur d’affaires est un métier qui consiste à développer l’activité de l’entreprise dans laquelle il travaille. Il est aussi là pour gérer un portefeuille de clients, généralement des clients grands comptes. 

Son but est d’apporter une solution globale aux entreprises avec lesquelles il travaille, c’est donc pour ça qu’il faut que l’ingénieur d’affaires ait des compétences techniques et des compétences commerciales.

Missions :

  • Développement et gestion du portefeuille clients
  • Prospection et conquête de nouveaux clients
  • Elaboration d’offres commerciales 
  • Suivi, analyse et étude des projets 
  • Gestion des équipes commerciales et techniques

Compétences : 

Pour ce poste, il faut avoir des compétences à la fois techniques et à la fois commerciales 

  • négociation : l’aspect commercial est très important dans ce métier
  • aisance relationnelle : l’ingénieur d’affaires est au contact de clients importants
  • organisation : il doit mener souvent plusieurs projets en même temps.
  • gestion de projets : il doit mener des projets de A à Z 
  • management d’équipe : il doit savoir gérer des équipes pluridisciplinaires
  • mobilité : un ingénieur d’affaires nécessite de fréquents déplacements, en France et à l’étranger

Formation/Diplômes :

Les ingénieurs d’affaires ont généralement un Master (Bac+5) d’une école d’ingénieur ou de commerce mais d’autres voies sont possibles. 

  • Diplômes généralistes et spécialisés d’écoles d’ingénieurs.
  • Diplômes généralistes et spécialisés d’écoles de commerce. 
  • Diplômes généralistes et spécialisés d’universités et d’IAE avec un master spécialité Ingénierie d’affaires. (IAE Gustave Eiffel)
  • MSC Ingénierie d’affaires (KEDGE)

Ce métier nécessitant une double compétence commerciale et technique. C’est pour cela que les doubles diplômes école d’ingénieur/école de commerce sont très appréciés.

Rémunération : 

Le métier d’ingénieur d’affaires est généralement bien payé car c’est un poste où la personne va avoir des responsabilités assez importantes dans l’entreprise. 

  • 0 à 2 ans d’expérience : 38-42K annuels
  • 2 à 5 ans d’expérience : 42-50K annuels
  • 5 à 15 ans d’expérience : 50-85+K annuels

Les ingénieurs d’affaires perçoivent généralement des revenus variables en plus de leurs salaires fixes. 

Le salaire évolue également en fonction du secteur d’activité de l’entreprise. Le salaire peut également évoluer en fonction du lieu de travail. 

Evolution de carrière : 

  • Directeur de bureau d’études
  • Directeur commercial
  • Directeur de projet

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